百泉村第一书记刘秋华从驻村开始，工作重心一直放在探索符合百泉村实际情况的产业发展道路上。

刘秋华通过田野调查和与农户的深度交流，了解农民的真实需求和想法，了解国家的三农政策以及在农村的实施情况，发掘了百泉村更深层次的信息，例如：历史故事、文化符号、特色人物，最重要的是锁定了百泉村的特色产业：山茶油和八角种植，为探索符合百泉村实际情况的产业发展之路奠定了基础。以山茶油为例，村里绝大部分是数十年的野生老茶树，集中生长在上垌屯、下垌屯、塔芭屯和浦成屯的红土地上，出油率高，品质好，每年产油量在10000斤左右。村民几乎不用付出什么养护成本，收获即是收益，是发展成熟、收益稳妥的经济作物。　   

村里开始一年一度的茶油压榨，有一位年轻的母亲告诉刘秋华说今年收了400多斤茶油，家里经济困难想卖了换钱，村民们大多数也是这么想的，毕竟一斤山茶油可以换四斤花生油，只是没有什么销路，没办法就留下在家炒菜用了。民之所念必行之，于是她决定为村民们销售山茶油，先解决了眼前的困难再谋发展。

销售山茶油，面临第一个问题是销路在哪里？联系后盾单位，当做新春福利发给员工们么？没有品牌、没有包装，也没有质检证书，这条路行显然不通。有鉴于此，也不能在电子商务平台进行销售。联系粮油企业，当做原材料卖出去么？暂时还看不到门路。直播带货么？貌似可行，其他村也有成功的案例，但本村没有相应的直播设备，暂时也没有找到合适的主播人选。思来想去，只有走社区销售的模式，通过微信和QQ等发布销售推文，吸引大家来采购。先后三次修改销售推文，从平时版本到文艺版本，再到体验版本。念念不忘，必有回响，根据反馈一再修改的推文吸引来了来自全国各地的顾客，下单合计400多斤。

订单来了，第二个问题也来了：先卖谁的油？村支书韦伟强说先出困难群众的，好让他们安心过个春节。村支书韦伟强、财务黄雪飞、村委委员李运森、韦立伟和驻村第一书记刘秋华放弃周末休息的机会，选择了村里比较困难的8户群众，收了油，并于当天通过德邦物流寄到了桂林、南宁、重庆、北京、上海、南昌、济宁等地。百泉村的山茶油以样品销售的形式，第一次走上了全国各地的餐桌。几天后第一批用户给出了反馈：质量可靠、香味纯正、包装正规，做法高明、温暖而令人舒服……

完成第一批订单，第三个问题来了：长远的发展在哪里？这一届的工作队是否能为百泉村留下一个能长远稳定发展的特色产业？一边做、一边思考、一边讨论，答案慢慢浮现出来：一是坚持精准扶贫模式，随着第一批货发出去的还有写给每一个客户的感谢信，上面附上提供茶油的农户名字、联系方式和货款用途，除了接受监督的意图，也希望客户复购时可以直接联系农户。二是坚持财务透明制度，收油、寄油和发放货款，村财务、村委员和农户代表在场，核验收款数据和支出数据，而且予以公示以接受全村监督。三是制定产业发展规划，制定逐步推进的产业发展规划，例如：质检、注册商标、设计销售包装和礼盒包装，设计现代化的厂房和生产线，开拓多方销售渠道、争取政策支持和资金支持等。

做到以上三点，可以规避产业发展中可能存在的雷区和风险，把百泉村的山茶油产业引向正规化、现代化的长远发展之路，持续为百泉村村民谋取福利。探索产业发展路径，要从本土特色开始。